记者 陈忆金 通讯员 项璐

受疫情影响，连月来，各地外贸出口企业基本上都碰到了订单下降这一现实难题。为稳定企业发展，我县引进跨境电商公共服务中心，由政府买单，为企业送去人才孵化、平台入驻等众多服务，帮助企业危机中实现逆势上扬。

浙江德洲五金有限公司是我县一家外贸出口企业，其生产的门锁、把手等产品99%以上出口北美欧洲等地。受疫情影响，年后企业订单量呈现逐步下滑趋势。“3到4月，已暂停的订单就达到100多万美金，与往年同期相比只有不到60%。”公司副总经理邹军告诉记者。

在困境之中，德洲五金尝试触网，准备以跨境电商的方式开拓新市场。但由于企业之前一直属于代加工生产企业，生产的产品多附属于大型家具，没有自主品牌，再加上缺少专业运营人才，没有找到适合的平台，从0到1，公司在踏出转型发展的第一步上就被泼了凉水。投入的资金不仅没有带来相应的回报，想要设立自主品牌，为产品增加附加值的信心也大打折扣。而在我县，像德洲五金这样想要转型但缺少方式方法的外贸出口企业还有很多。县经信部门通过调研走访了解这一情况后，引进中国500强国企省国茂国际集团下的国茂数字科技公司，政府全额买单400多万元，成立龙游跨境电商公共服务中心，为企业提供人才孵化、物流海外仓协调、商标注册、高校人才引进等众多服务。

龙游华润旅游用品有限公司是一家专业生产各类吊床、吊椅等休闲用品的外贸企业，主要出口美国、德国、法国、澳大利亚等国家， 受疫情影响，一季度出口同比呈现较大幅度下降，但企业坚持以变应变、危中求机，借助亚马逊、阿里巴巴国际站等跨境电商平台寻求生机。面对复杂多变的欧美市场，这段时间，企业想要将销售重点转移到东南亚市场，但仅有5人的运营团队，并不能承担这一任务。这时，龙游跨境电商公共服务中心的引进，不仅能从省内30多所高校帮助企业招聘人才，还能以培训班、手把手教学等方式，帮助企业解决目前最大的人才短缺问题。“人才资源是最大的资源。”龙游华润旅游用品有限公司总经理陈优对于这次的合作非常期待。

“我们在全球有40多个国家以及区域平台资源”，县跨境电商公共服务中心负责人徐兴告诉记者，除人才供应外，他们还可以帮助华润旅游用品入驻shoppee、lazaba等针对东南亚市场的电商平台。5月份以来，华润外贸出口呈现逆市上扬，目前订单已排到8月中旬，其中5月份订单总量超过800万元，6月份订单总量超过1000万元，企业已满负荷生产，实现逆势上扬。

据了解，县跨境电商公共服务中心承诺每年为龙游企业培训人才200人次，开店50家，年增长效益人民币5000万元。同时，我县还成立出口专班，继续充分挖掘跨界电商平台的力量，助力外贸企业渡过难关。“我们还将对走在前列的跨境电商进行一些奖励。”县经信局党委委员、副局长高远告诉记者，对从未接触过跨境电商的企业也在考虑出台相应的扶持政策。