本报讯 （记者 邹洁 通讯员 卫舒仪） “果然是千封邮件不如一次见面，期待我们的进一步合作。”近日，来自俄罗斯的客商专程来到衢州，在衢州三石重工机械有限公司（简称三石重工）总经理张昌盛的带领下，实地考察钻机空压机生产工厂和车间，观摩产品运行，发出由衷的感叹。“随着全球经济的复苏，我们充分发挥新型跨境电商平台优势，多渠道开发海外市场，订单数量稳步增长。”张昌盛说，今年1至5月份，公司出口总值达400万美元，同比增长20%。

三石重工成立于2017年，以衢州本地矿山机械、空压机、机械制造为主要产业链，大力发展外贸出口业务，产品远销亚洲、非洲、拉丁美洲地区。“近年来，随着各类不确定因素影响着全球市场，给传统大批量订单外贸模式带来冲击，而政府对跨境电商贸易新业态的支持和鼓励，给予了新的发展商机。”张昌盛介绍。

特色优势明显的跨境电商平台，为外贸企业“地瓜”根壮藤茂提供了丰沃的土壤。2021年，三石重工积极响应政府号召，完成衢州市跨境电商线上综合服务平台首单B2B申报通关业务，并持续每月每季度稳定出口申报。另一方面，三石重工专注于利用互联网型的新型跨境电商模式开拓国际市场。通过借力阿里巴巴和中国制造网的平台优势和影响力，在平台上开展跨境电商贸易。同时积极参加线上广交会、网上出口交易会，在“云”端连线海外客商，把衢州制造销往世界各地。

此外，三石重工立足衢州矿山机械产业，深入掌握产品的特点和市场需求，整合行业供应链，给客户提供成套解决方案，壮大“地瓜经济”的块茎。同时，致力于打造专业的跨境电商销售团队，建立品牌独立站营销，延伸“地瓜经济”的藤蔓。“对内，我们注重小语种语言业务员的培养和引进，同时对外搭建营销多语言网站和产品关键词的独立站，加强自媒体的宣传，取得良好的成效。”三石重工销售主管姜坚锋说。截至目前，三石重工已经出口超过50多个国家和地区，下一步将依托中国（衢州）跨境电商综试区衢江园区，深耕跨境电商平台，助力衢州制造“出海”。