【开栏语】招商引资是经济高质量发展的能量源泉。衢江区以招商引资一号工程与市区一体统筹联动为抓手，坚持择优选资、招新引优，在招大引强、精准招商上持续发力、奋力攀登。而一批批项目签约落地的背后，有着一线招商员们的酸甜苦辣。衢江发布现推出“奔跑吧招商员”栏目，一展衢江招商员的风采。

本报讯 （记者 周万） 2019年5月，吴国琴赴上海担任衢江区驻上海招商组副组长。时隔6年，今年2月，他又赴深圳任衢江区驻深圳招商组副组长。开始新征程，他初心不改，信心十足。

“招商就像谈恋爱，要用心经营、真诚沟通、相互理解，最终携手共赢。衢江和企业通过建立信任、了解需求、彼此磨合、解决问题，建立长期稳定的合作关系。”吴国琴说。

恋爱是生活，招商是工作，看似不同领域，但在吴国琴眼里，两者有共通之处。

吴国琴和他所在的招商团队在2024年共新引进落地亿元以上项目7个，包括10亿元以上的天悦广场、悦禧大酒店项目，5亿元以上的衢州海洋世界项目，以及安邦护卫总部大楼、东捷大厦、丽声商业中心、铭豪商业楼等。这些项目均实现当年落地、当年开工、当年入库、当年出数。

对吴国琴而言，他的招商经历就像恋爱成长史，有项目未谈成的不舍与苦涩，也有项目成功落地的幸福与喜悦。

刚去上海时，为了做好招商工作，吴国琴的行李箱除了衣服就是书，经济学、心理学、语言学等学科书籍都有。“干招商的不怕不懂，就怕不学。”吴国琴回忆，初入上海，人生地不熟，工作毫无头绪。但凭着不怕困难、不断学习的冲劲，在一次次对接洽谈中，他很快就掌握了如何和客商有效沟通、如何全面展示衢江营商环境的技巧。

吴国琴印象最深的招商项目是衢州银泰城，他扮演着“月老”的角色。银泰城早想落地衢州，衢州各县市区也想“迎娶”银泰城这个大城市的“白富美”，但银泰城为何最终选择衢江？

“真心真意、有求必应、理解包容。”吴国琴用“好男友”的三个标准概括了衢江的优势。破冰期，为赢得企业好感，招商组23次赴杭州与银泰总部洽谈对接，让企业看到衢江的诚意。磨合期，与企业共破难题，针对银泰开业前遇到的各类问题，区领导组织现场协调会，多部门联动，清单化管理，逐一销项，最终赢得银泰“芳心”。精诚所至，金石为开，最终总投资20.5亿元的银泰项目仅用13个月就完成了招商签约。

2024年11月21日，衢州银泰城开业当天，吴国琴带着家人逛商城时，感慨良多。“听到很多人夸衢江、夸银泰，我非常骄傲。万人见证银泰开业，特别高兴。”

不在招商驻地，就在去招商的路上。每次，吴国琴回到办公室时，就盯着铺满整墙的衢江商业地图，盘算着新的招商计划。

心中有地图，胸中有成竹。吴国琴对衢江近年来的招商引资项目和未来城市规划，如数家珍：

2022年东迹大道改造提升、城中村改造等项目，拆出城区可用面积2340亩，为承接更多优质招商项目腾出新空间；

2023年，沿东迹大道先后落地悦禧酒店、天悦广场、海洋世界等一批项目；

2024年，先后落地东江、东捷大厦、安邦护卫总部等项目。

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吴国琴打开微信好友列表给记者展示，有1000多个好友，大半是招商工作加上的客商。虽然很多是点赞之交，也很久没联系了，但商机蕴藏其中。