本报讯 （记者 王钧毅） “与其人找项目，不如让项目找人。建立好口碑，让客商认准自己，就是栽种了成片‘梧桐树’，能招引更多‘金凤凰’。”4月3日早上，记者来到衢江区经信局，和衢江区驻南京招商组组长郑海峰聊起招商，从中了解他的招商风格。

不同于传统“扫街式”招商，郑海峰将以商招商做到极致，通过构建“招商生态圈”，让优质项目“找上门”。

2022年，郑海峰担任衢江区驻南京招商组组长，长期的招商经验使他总结出了一套“快准稳”的招商之术，就是快速出击、精准匹配、稳步推进。

2024年12月，郑海峰从曾经引进的一家电子类企业负责人那里了解到壹指通项目。这个项目很多人都在接洽，竞争很激烈。郑海峰很快就带领团队到公司所在地进行考察，他从土地指标到产业配套，从税收政策到人才储备，精准解答企业的核心关切。最后，总投资21.5亿元的壹指通项目从洽谈到签约仅用了一个月，且企业负责人在签约仪式上数次为招商组的高效点赞。这场闪电战的背后，是郑海峰长期对电子产业招商的知识储备。

“只聊他们想要的干货，让对方知道你有能力解决他所有的诉求，认可你这个人，他才会把项目放心地交给你。”郑海峰说，招商不只是招项目，更是招客商；招商也不只是政府之间的博弈，而是人跟人之间的深度信任，只有找到双方共同的需求点，达成一个双方都能接受的合作点，才能实现快速签约。

郑海峰和他的招商团队，2024年共引进签约亿元以上项目3个，“南孔精英”人才项目4个，参与配合完成10亿元以上项目签约落地1个。

除了主动出击、迅速行动，郑海峰还注重精准的价值匹配。

郑海峰办公室的墙上挂着衢江区政区图，他经常会盯着这幅地图设想招商计划。他从2020年以来就一直负责招商工作，这使他成为了衢江产业地图的“活向导”，对城市规划如数家珍。

郑海峰用全区“六大标志性产业”筛项目，同时以企业个性化需求筛地块，通过精准匹配实现政府和企业的双向奔赴。中显光电项目一期选址时，他综合考量交通物流、产业集聚、扩产空间等要素，最终在政企诉求间找到黄金平衡点，促进企业入驻衢江区数字经济产业园。

该项目一期完成招商签约后，郑海峰又上门走访了解情况，帮助企业梳理形成诉求清单，一同理清项目推进的思路，并召集多部门召开专题协调会，针对企业诉求进行面对面的集成化辅导，并细化责任清单形成会议纪要，确保事项顺利落实推进。2023年，投资21亿元的中显光电项目一期顺利投产，2024年产值达7.4亿元。“近期，中显光电项目二期正在进行洽谈，有关部门也正在讨论投资协议签订事宜。”

企业相关负责人说，从洽谈到投产，郑海峰带领组员帮助企业协调解决了项目选址、厂房租赁、子女就学、员工住宿、员工招聘等实际问题，对企业真正做到了随叫随到的服务。

雷厉风行、忙而不乱，是组员对郑海峰的评价。眼下，郑海峰和组员们也正以“靶向招商+精准服务”的双轮驱动招商模式，为衢江高质量发展贡献力量。