平湖工银村镇银行创新举措，积极推动在新增贷款和结构优化方面取得新成效，为全面推进乡村振兴、支持地方经济发展添砖加瓦。

导向明确一个“准”字。该行以加强普惠小微贷款投放为主要导向，各网点员工主动维护现有客户，拓宽优质客户；全行定期召开分析推进会，及时通报、全面考核各部门营销成果，针对薄弱环节制订下发专项工作方案。

营销突出一个“广”字。绘制营销作战图，以网格化营销打通营销行动“最后一公里”。结合客户需求及时组织人员赴外地营销，为外地老乡解决资金难题。推动“党建+金融”工程建设落地，跟踪客户需求，及时投放信贷予以支持。

服务凸显一个“优”字。该行结合客户需求和反馈意见持续创新完善产品种类，适时开展提额降息等优惠活动，实现面对面、点对点实时沟通。开辟信贷“绿色通道”，适当延长营业时间，全方位加快贷款投放，提升客户的体验感。

奖惩落实一个“严”字。该行确立完善内部考核、尽职尽责和激励督导机制，将全体员工纳入考核体系同奖同罚。领导班子每周督导部门营销情况，走村入户开展营销宣传。

（崔思悦）