生产车间内热浪翻涌，生产设备开足马力；农业大棚里生机盎然，瓜果蔬菜长势喜人；海外市场上，平湖制造的品牌标识熠熠生辉……一幅幅跃动的画面，正是当下平湖民营企业蓬勃发展的生动写照。
作为地方金融主力军的平湖农商银行，以源源不断的金融“活水”精准滴灌民营企业，从“量身定制”的金融产品到智慧便捷的线上服务，从纾难解困的金融政策到稳固有力的信贷支持，该行全方位助力民营企业成长壮大，成为推动全市民营经济高质量发展的重要金融引擎。
一套因地制宜的金融服务“组合拳”、一系列惠企利企的创新举措、一份与企业共生共荣的责任担当，让农商银行获评2024年度浙江省“民营企业最满意银行”称号，成就了该项荣誉的“五连冠”传奇。
从“传统信贷”到“精准滴灌”
产品创新开良方
“农商银行陪伴式的金融服务，给了我们拓展农业种植科技创新的底气，让我们能够心无旁骛地推进现代农业发展。”浙江绿迹农业科技有限公司负责人说。不久前，该公司实施的芹菜“设施沙培+精准管控”生产模式，是唯一入选农业农村部农产品质量安全监管司发布推介的首批农产品安全质量生产模式。
金融“活水”，润泽发展。作为一家专注于“农业+科技”的创新型农业企业，自2019年引进沙培技术以来，农商银行便以“全周期金融管理”的角色，助力其沙培技术发展，近年来累计为企业提供信贷支持近3000万元。今年，针对企业新项目发展急需流动资金的实际，该行创新推出“共富·兴农贷”专项产品服务，以企业农业生产设施设备作为抵押，推动农业资产确权，成功为其发放嘉兴市首笔农业设施抵押贷款，实现了资产变资金的有效转换。
无论是追溯“沙培芹菜”发展历程，抑或是回望农业企业现代农业发展之路，都能看到农商银行以创新产品服务为抓手，不断拓宽民企融资渠道、满足民企融资需求的身影。为更好地助力民营小微企业茁壮成长，该行深入实施“民营小微金融滴灌工程五年行动”计划，大力推广“小微成长贷”等信贷产品，为民营小微企业构建起“利率先低后高、本金先小后大、还款先松后紧、抵押先少后多”的模式，切实破解小微企业“融资难、融资贵”问题。持续丰富360°小微产品体系，以更灵活多样的融资方案，助力民营小微企业快速成长。
与此同时，该行客户经理、工作人员等主动下沉一线、链接资源，积极对接“两会两园”，探索“园区智管家”系统，深入创业园区、小微园区、行业协会等，精准把握小微民营无贷户融资需求。截至4月末，已服务28个小微园区，支持辖内13家小微园区主体，提供贷款资金近10亿元。
从“单点服务”到“场景服务”
数智服务筑生态
“‘企业互联’平台的运用，缩短了各类业务的办理时间和资金结算周期，为我们带来了实实在在的好处。”我市一家从事箱包制造的民营企业负责人介绍说，企业发展中常常遇到跨境金融、票据办理等难题，伴随着农商银行“企业互联2.0产品”体系的推出，这些问题得到了有效解决。
如何让金融服务成为企业数智发展的助推器？农商银行通过加强数字生态产品研发应用、构建数字化营销体系等方式，帮助企业加快实现数字化转型。一方面，推广“企业互联2.0”产品体系，集成“财资宝”“票据宝”“贸融宝”等服务体系，为企业构建全流程、一站式、数字化的产品服务机制。依托“浙企智管”产品体系，推出“云薪酬”服务，为中小企业提供轻量化的薪酬管理工具。另一方面，不断加强业务关联产品数字化营销，依托省金融综合服务平台、省行CRM系统、移动展业平台等，及时掌握企业动态需求，将金融服务直接触达有效客群，并加强推广“企信通”“小微信易贷”等随借随还线上产品，拓宽数字惠企覆盖面。
“在数字经济蓬勃发展的时代背景下，我们深刻把握民营企业数字化转型趋势，积极顺应市场需求变化，主动推进金融服务场景创新升级，致力于为客户提供更加便捷、高效的线上金融服务。”农商银行党委副书记张达维介绍说。今年以来，该行通过深化数据赋能与场景融合，积极探索对公客户综合融资（FPA）管理模式，建立FPA综合产品和服务清单，搭建服务生态联盟，推动服务模式从单一信贷资金“供应商”向综合金融需求“服务商”转型。例如，聚焦客户代发代扣代缴、贸易结算、跨境业务、投资理财等场景，构建客户资金闭环服务，做大客户资产管理规模等。
从“单一支持”到“组合发力”
政策协同强保障
建立走访清单、倾听企业融资需求、解读惠企政策……今年5月，农商银行独山港支行与市场监管独山港分局联合开展“民营经济金融服务月”专项走访活动，通过政银携手、精准施策，为辖区民营企业发展提供了有力保障。
“自‘民营经济金融服务月’活动开展以来，我们与市发改局、经信局等职能部门强化常态化联动机制，组建专业服务团队开展‘千企万户大走访’专项行动。通过精准对接民营小微企业融资需求，创新推出‘一企一策’金融服务方案，确保各项惠企金融政策直达市场主体，助力民营小微企业增强发展信心，营造金融支持民营经济发展的浓厚氛围。”农商银行党委委员、副行长沈佳说。据了解，截至4月末，该行支持小微企业1.3万余户，贷款余额超280亿元。
持续优化信贷资源配置，引导更多信贷资金向民营企业倾斜，也是促进民营小微企业发展壮大的重要举措。该行立足“支农支小”定位，聚焦民营小微企业、“个转企”企业面临的有效抵押物缺失、担保物不足等痛点难点问题，合理设置企业首贷户授信审批条件，拓宽信用贷款辐射范围。同时，加强重点领域信贷投放力度，以制造业、“专精特新”、科创企业、绿色产业等为重点投放领域，主动做好民营企业资金接续服务，深化无还本续贷机制，关注中型企业续贷需求，持续做好中型企业流动资金贷款的续贷工作。
此外，该行加强与省担保集团、保险机构的深度合作，依托政策性、融资性担保单位力量，共同探索新型融资担保方式，推动健全“财政+担保+银行+保险”多方联动的综合金融服务方案，为符合条件的企业进行融资担保授信，助力民营企业发展焕发新势能。
■记者 纪晓岚 通讯员 金凤丽