▢ 全媒体记者 吴峰宇

本报讯 近段时间，“夜经济”好像一夜之间迅速蹿升为火遍大江南北的“热词”。义乌市场作为全球最大的小商品批发市场，也迎来客流和采购高峰，场内泡泡机、驱蚊手环、波波球等“网红爆款”销售火热，很多产品甚至卖断货，经营户欣喜之情溢于言表，这进一步激活了市场繁荣度，为市场主体“拓内贸、抢订单”注入了“强心针”。

各类“网红爆款”受青睐

“做生意，就是要抢先机！”昨日上午，来自湖南常德的采购商李林经过体温检测和健康码验证后，顺利进入国际商贸城一区，并直奔玩具区块。“时间紧，任务重，得抓紧采购，不然就抢不到货啦。”拿着一沓采购需求清单的李林显得有些着急，“老板，网红泡泡机多少个起批，价格多少？”“11.4元/个，一件80个，包含一个挂绳，2瓶泡泡水，不含电池,不包运费，购买数量越多，价格越便宜。”市场经营户林华爽快给出了产品所有信息，李林并未迟疑，马上采购了一箱。

“义乌市场最早开市，商品也最为齐全。眼下，随着疫情逐渐稳定，国家鼓励发展‘夜经济’，我们也响应号召，准备在老家售卖一些品质高、价格优的小商品。”李林告诉记者，这次来义乌市场，让他有了不少新发现。经过多年的发展，义乌小商品外观设计更加时尚，品质更加过硬，附加值越来越高。“义乌市场是小商品流行的风向标，每天都会有‘网红爆款’商品上市，不到市场前沿了解最新动向，这让我错失很多赚钱的机会。今后，我打算调整进货方式，多到义乌市场转一转，不能再让赚钱的机会溜走啦。”李林说。

贸易，是一道能产生奇迹的数学题，有着“1＋1＞2”的多赢效果。询价、洽谈、下单……短短半天时间，李林就采购了儿童闪光仙女棒、懒人挂脖风扇、发光波波球、手持USB充电风扇等，可谓收获满满。

来自吉林市的于鹤男来到义乌已经将近一周。他驱车2300多公里直奔义乌国际商贸城采购小商品。由于疫情、成本等因素影响，不少当地采购商无法赶来义乌，他们就委托于鹤男帮忙采购商品，并组建了微信群，让他一边拍照上传价格，一边拿货下订单，然后把货发回吉林。

“今天订了8000元的货，一半是我的，一半是帮别人带的。”于鹤男说，大家一起订购，这样价格会便宜些，“这两天明显感觉市场上的人越来越多了，很多商品价格开始微调，甚至缺货，幸亏我来得早。”

“最近一段时间，我接待了多少客户已数不清了。”经营户黄小玲说，受疫情影响，今年外销生意不是很理想，订单频遭延期，旺季变成了淡季。所以，由外贸转内销，由“线下”转“线上”，从“试试看”变成了“不得不”，这也是疫情下很多商户做出的明智选择，而“夜经济”无疑促进了拓内销的加快转变。

“以前，我们一个减压球，一个款式一件货，288个起批。现在，10个也卖，50个也卖，顺应了国内小散客户的需求。”黄小玲说，“这波行情带动了销售，进而改变了我们原先传统的销售方式，也让我们不得不重新重视国内小额批发市场。”

商户变身“网红”

摊位变身直播间拓内销

众所周知，饰品行业是义乌的支柱产业之一，年产值达数百亿人民币，占全国饰品业的70%以上，集聚效应显著。然而，今年受新冠疫情的冲击，饰品行业商户外贸订单频遭延期，客商流动受阻，出货量锐减，提振市场商户信心迫在眉睫。

“疫情对行业带来影响，迫使我们主动调整经营思路，通过‘夜经济’将外销转移至内销市场，减少损失。”义乌饰品行业商会会长陶小燕表示，现在不管订单大小、不管什么平台，能利用的都要充分利用起来，加快更新频率，让客户第一时间看到新品。“市场竞争，最终拼的还是产品。”她说，转型升级必然有艰难险阻，但跨过去就能迎接最美夏天。

“我们家的饰品外贸出口居多，但是经过设计师的细微设计，很多产品更加符合中国女性的审美观，国内产品销量也在不断增大。”市场商户徐嘉蔚说，为了开辟销售“新战场”，公司请了网络主播进行“线上”推广，“以往我们更关注‘线下’实体店的客人，而忽略了‘线上’的庞大市场，今年要把失去的份额‘抢’回来，从目前看，效果不错，一天直播销售额可达10多万元。”

眼下，被誉为“世界超市”的义乌，正全力将疫情带来的影响化“危”为“机”，通过“夜经济”“直播+电商”“内容短视频+供应链”等经济新业态，稳外贸、拓内销，提振市场信心，促进市场繁荣。截至目前，经营户自主直播1.35万人次；邀请网红进市场直播4000多人次，开展直播2.4万场。