▢ 全媒体记者 何欣

实习生 应林宴 文/摄

在陆港小镇初次见到陈少华，只见他与员工正并肩坐在电脑面前，丝毫没有老板的架子。日常交流中的他有些腼腆，与直播视频中口若悬河的主播角色判若两人。从开始创业至今，陈少华从一个人一台电脑做起，历时两年多就把年营业额做到了380多万元。大学毕业刚满5年的他，一直坚信，义乌是个经商的风水宝地，这里遍地是老板，自己不比别人笨，一定也能闯出一片属于自己的商业蓝海。

大学期间初探商海

2012年，在郑州上大学的陈少华还是一名大二学生，读书期间，他考虑到自己来自农村家庭，家里经济条件很一般，想通过创业赚点生活费。但他在大学里学的机械类的工科专业，没有什么创业经验，就通过观察生活中的细节，开始自己摸索什么东西好卖。一到假期，他就去郑州的各大市场转悠，看中了几类常用的生活用品，开始找销路。

一开始，他通过摆地摊、发微信朋友圈、发学校贴吧等的形式发广告、招代理，慢慢地摸熟了类似58同城、转转二手网等免费的线上平台，积累了一定的学生客户。而零售的商品主要以鞋子、衣服、电风扇、被子等价格不高的生活用品为主。

大学毕业后，陈少华前往深圳找了一份专业对口的工作，工作了两个月后，他发现朝九晚五不是自己想要的生活模式，就毅然辞职。听朋友说，义乌这边发展机会很多，有很多价廉物美的商品货源。而他回想起大学期间学校组织的创业比赛，有一个经贸专业的学生团队以一个淘宝项目参赛，获得了比赛奖项，也给他留下了很深的印象。

慕名追赶电商浪潮

2016年，陈少华初次来到义乌，马上找了一份淘宝客服的工作。他发现义乌这座城市遍地都是有钱的老板，扪心自问，自己也不比别人笨，何不试试自己创业？上班期间，陈少华趁着周末慕名去中国网店第一村青岩刘转了转，被一家淘宝培训学校吸引，就进去跟课程顾问聊了聊，当场就决定报名学习。

那段时间，他白天继续做客服工作，晚上就去上电商培训课。学完一个月的课程后，陈少华打开了淘宝店铺的经营思路，也解答了之前自己对操作过程中的疑惑。由于义乌做电商的人很多，他还通过学习认识了很多同行，在浓厚的学习氛围中也引发了自己对未来创业的种种思考。

在思考自己将来的同时，在工作方面，他并没有松懈。由于英语水平较高，能同时胜任外贸工作，陈少华的工作能力得到老板赏识，一年就晋升到了管理岗位。在管理岗位做了不久，他发现了职业的天花板，心中的创业梦想又开始燃烧，于是就辞去了工作，开始自己创业。

从单打独斗到“船长”

2017年年底，陈少华正式踏上了创业之路，他选择了自己熟悉的宠物用品行业，以降低一部分试错成本。从为别人打工到为自己打工，许多原有的积累归零，一切又要从头开始。一开始，为了降低成本，他就在出租屋的一室一厅里开始了淘宝店铺经营，工作和生活完全融合在了一起。前期打基础阶段，店铺既没有订单也没有客户，陈少华精神压力很大，每天一睁眼就思考经营方式，通常工作到很晚才入睡。

经过半年的努力，淘宝店铺终于有了起色，他乘胜追击又开了一家京东店。2018年8月，身边的朋友看自己做得挺好的，3个合伙人陆续加入进来，一起合作经营店铺。公司运营场地也搬到了陆港小镇里。入驻后，办公环境得到了大幅度提升，在招工、优惠政策、团体活动方面都得到很大支持。2019年一年内，公司开出了4个线上店铺，营业额达到了380多万元。今年上半年共开出了6个店铺，预计年营业额将达到500万元。

从今年6月起，公司每天10点到12点固定开设三场直播，相比传统电商，陈少华发现直播吸引的客户黏性更大，而直播带货能力比“坐等”客户上门强多了。随着生意越来越好，他发现，义乌这座商业城市对初创企业十分“友好”，政府出台了一系列对企业与人才的优待政策，目前公司的用工质量越来越好，逐步组建了一支高素质的团队。此外，陆港小镇还会定期组织一些政策宣讲小课堂，对初创企业的思路引导有很大的帮助。他相信，在义乌创业，只要愿意付出智慧与劳动，一定会收获甜美的果实。