▢ 全媒体记者 谭祉潇 文/图

“繁荣、清廉、包容、好客”是青田侨商对义乌的印象。而在他身上，我们则感受到了果敢、活力与爽朗。1958年出生于丽水青田的何海瑞，如今已将义乌作为创业生活的第二故乡。回顾他近30年辗转国内外的创业经历，大家无不感叹他的胆识与魄力。

异国创业 吃苦耐劳露头角

二十世纪80年代，从部队转业回到家乡青田的何海瑞，分配到了一份朝九晚五的工作。

上班族的日子过得很安逸，但何海瑞志不在此。90年代初前南斯拉夫解体后，中东欧国家急需进口大量便宜的日用品，于是大批华商出国“淘金”，与中东欧国家做起了民间贸易。1998年初，年过四十的何海瑞毅然决定下海创业。

1998年中旬，何海瑞初次踏上异国他乡的土地。尽管严峻的现实与他想象中的黄金遍地相距甚远，商业嗅觉敏锐的何海瑞依旧选择在南联盟闯荡。何海瑞在南联盟的第一份事业，就是赶集兜售商品，俗称“练摊”。“每天凌晨三四点起床，乘坐大巴车去周边城市‘练摊’，一年365天全年无休。”回忆起创业之初，何海瑞说“练摊”沐风栉雨、异常辛苦，不仅要克服腼腆，还要跨越语言不通、文字不懂的障碍。

半年下来，正当何海瑞逐渐摸索出“练摊”的门道时，北约战争爆发了。何海瑞冷静地安排亲朋好友分别前往意大利、克罗地亚等地避难，自己却冒着风险留在南斯拉夫继续卖货。就这样，在辛苦和危险中，何海瑞累积了一点小小的资本。

2001年，南斯拉夫华商协会正式成立（后称塞尔维亚华商协会），何海瑞时任常务副会长；同年，塞尔维亚中国商城开门迎客；……在塞尔维亚，何海瑞和华商们一起奋斗、努力。

择优转型 高歌猛进铸辉煌

随着塞尔维亚中国商城的开业，品类齐全、物美价廉的中国商品受到了更多塞尔维亚人民的喜爱，华商们的生意越来越红火。此时，何海瑞却将视角放回了国内：“塞尔维亚中国商城的绝大部分商品来自义乌小商品城，采购量也是越来越大，但是当时义乌代理公司、货运公司都比较少，我觉得这是个不错的机会。”

2003年，何海瑞只身来到义乌进行二次创业——开办国际货运代理公司，专门为塞尔维亚和黑山的华商组货。这对于48岁的何海瑞来说又是一个全新的挑战。“我依然记得2003年，我开着丽水牌照的轿车从老家来到义乌，刚下后宅高速口，就看到交警在盘查过往车辆违章情况。”但令何海瑞没想到的是，义乌交警在看到何海瑞的车牌后挥了挥手就放行了，并体贴地解释了一句“我们只查本地车牌”。这一个小小的举动却给了何海瑞极大的信心：“当时我就认定，义乌是个非常开放、非常包容的城市，只要我诚信经营，一定能创业成功。”

事实也是如此，虽然货代是何海瑞从未涉足的领域，但从到市场上选品、砍价、进货，到前往物流中心收货、拼货、出柜，靠着一张嘴和两条腿，靠着塞尔维亚和黑山广大侨商的支持，何海瑞一步一步地摸索出了货代的道路，公司经营业务范围也越做越广。

三次出发 与时俱进谱新篇

2011年，义乌市委市政府大力实施产业转型攻坚行动，鼓励企业开展进口转口贸易。面对这样的风口，何海瑞眼睛又“亮”了：“塞尔维亚有优质的葡萄酒和农产品，希望能给同胞们带来这些优质的进口食品。”但是食品进口的运作对何海瑞来说，又是个全新的领域，要不要三次创业做进口生意呢？

何海瑞的答案是肯定的。很快，义乌鹤侨进出口有限公司成立了。这次创业同样不是一帆风顺，公司成立第一年，仅仅进口了3个标箱的红酒，“不怕你笑话，这3个标箱的红酒，还有三分之一是自己和亲朋好友‘内部消化’的。”何海瑞说，但凭借着对塞尔维亚红酒品质的信任、对国内消费者消费升级的信心，以及义乌市政府做大做强进口的决心，不断提升进口商品品质、扩充进口商品种类，每年进口额都在增长。到2019年，鹤侨进出口有限公司的进口货物达到了60个标箱。

如今，敢拼敢闯的何海瑞仍没有停下前进的脚步，在他的支持和鼓励下，女儿试水电商直播，也小有成就。“我们正处在创业创新的大好机遇下，只要脚踏实地、一步一个脚印，一定能走出自己的精彩。”何海瑞自信地说。