▢ 全媒体记者 谭祉潇 文/图

24年前，义乌对于台商陈俊雄来说还只是朋友口中一个小商品交易兴盛的小县城。如今，陈俊雄已成为“新义乌人”，还将女儿和女婿也带到义乌。“希望通过自己的努力，继续为义台经贸文化交流牵线搭桥，让更多的台湾同胞来义考察和发展。”陈俊雄表示。

爱拼才会赢

来义乌之前，陈俊雄是台湾当地一家贸易公司的负责人。“在浙江省中部，有一座叫义乌的小县城，那里有一个很大的小商品市场。”带着些许好奇，他随同朋友首次来到义乌。

在采购部分商品后，陈俊雄踌躇满志地开始寻找销售商。可是，连续约见了多位客户都没能达成交易。陈俊雄想到可能是商品种类过于单一，他开始尝试“量身定制”的销售方式。

“采购商在采购时，往往是同一款式同一颜色的商品批量采购。销售商们可能需要的是同款式不同颜色的商品或是同种类不同款式的商品。”陈俊雄回忆说，于是就依靠义乌市场商品种类齐全的优势，将同种类不同款式、不同颜色的商品进行再包装，并组合销售。果然，销售商在看到陈俊雄组合的样品之后，明显有了采购意向。其中一位客户更是当场下了百万元订单，这也让陈俊雄收获了人生中的“第一桶金”。

扎根在义乌

有了销售思路，陈俊雄的采购工作做得风生水起。可是在义台往返三四次之后，陈俊雄发现，像他一样的采购商在义乌有很多，而他们都面临着同一个问题：散货拼柜的出货方式不仅流程比较繁琐，运费也比较高。

时年28岁的陈俊雄，萌生了来义创业的想法。“我想去义乌开设贸易公司，为采购商提供代购、代询以及散货拼柜的物流服务。”陈俊雄尝试着和家人商量。“趁年轻，不怕输。”来自妻子的支持，更坚定了他走出舒适区、开创新事业的决心。

于是，雷厉风行的陈俊雄当即启程义乌。半个月后，他就组建了自己的团队，同时正式注册了一家外贸公司。1998年至2000年，义乌市场进入国际贸易快车道，陈俊雄的公司业务量也突飞猛进，业务客户覆盖全世界27个国家和地区，公司集聚了50余名国际贸易人才。

“在义乌创业这些年，我不仅是义乌改革发展的得利者，更是见证者。不仅是义乌有广阔的市场、方便的交通、进取的精神，还有这里不断优化的营商环境、精准有效的优惠政策。”陈俊雄说，近些年，他还在义乌投资了多处房产，把根留在了义乌。

未来满眼春

作为义乌市台湾同胞投资企业协会的首批会员之一，同时担任协会第十届会长的陈俊雄，近年来一直致力于两岸青年、企业家的经贸文化交流。

“对于初次来义乌的台商来说，完全可以通过协会咨询各方面的事宜，无论是商业咨询、投资推介，或是帮忙解决遇到的各种问题。”陈俊雄说，这些年来，义乌出台了一系列政策，涉及人员往来、旅游、就业、投资等诸多领域。遇到协会无法处理的问题，政府部门也会热心支持、积极解决。

“希望有更多的台湾青年，以及台商的二代继承人多来义乌看看。无论是学术交流还是贸易经商，一定能让他们有所收获。”陈俊雄说，作为义乌市台湾同胞投资企业协会会长，将进一步利用好协会平台，加强两地交流，一起搭建更加完善的“义台沟通快速道”。