外拓市场

在逆境中画出外贸出口上扬线

浙江夏王纸业有限公司成立于2004年9月，是一家中德合资企业，主要从事装饰原纸的制造和销售，国内市场占有率约30%，国外市场占有率22%，目前已有7条现代化造纸生产线，具备年产40万吨的生产产能，是全球最大的装饰原纸生产基地。目前，夏王纸业是国内全屋定制家居前10大品牌（如欧派、索菲亚、尚品宅配和大自然等高端品牌）最大的供应商。

当前，世界经济整体增速放缓，疫情以来外贸形势相当严峻。但是在这种国际大环境下公司仍能顶住压力，对外贸易整体态势良好，订单饱满。

一、练好内功，降本增效，提升企业竞争力。近年来，夏王纸业紧紧围绕以经济效益为中心，向管理要安全、要质量、要效益。一是统筹整体布局，降低企业成本。加强原材料端价格比对，降低采购成本。优化生产工艺，进步一降低生产损耗，提高生产效率，企业经济指标及碳减排指标近一步提升。优化绩效结构，将工资绩效体现在生产效率、产品质量、节能降耗各个方面，激发员工活力。二是健全管理机制，确保产品质量。严格贯彻质量体系标准，以三合一体系为抓手，对照卓越绩效评价准则，实现质量目标纵向到底、横向到边的管理模式。三是优化人才结构，提升创新能力。加强人才梯队建设，大力引进科研技术和外贸人才，真正践行“以德为基、以技为本、以勤为径、以绩为实”夏王人才观。依托产业创新服务综合体，国家级技术中心、技术帮帮团等作为“一站式”服务的核心,着力调整产品结构,以变应变，不断推出高附加值和高科技产品满足客户需求。

二、畅通渠道，拓宽外需，延伸市场占有率。随着全球经济萎缩，拓宽外贸渠道，巩固和提升外贸市场势在必行。省委书记易炼红在全省“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”大会上指出要优化境外网络布局，完善跨境园区功能，全面增强枢纽节点新功能。一是拓宽海外市场。通过亮相展会、拜访客户、业务洽谈等不断加大对海外市场的开拓力度，用实际行动诠释“一次见面胜过千封邮件”，加大企业品牌推广，提升企业知名度、美誉度。二是加强上下联动。加强与国际下游头部公司（如夏特、egger）等战略合作，进一步整合资源，实现优势互补、强强联合，拓宽全球市场占有率。三是健全销售网络。公司建立全球化销售网络以及销售团队，深入挖掘优质客户端、政策洼地、优质信息通道等方面的支撑点，拓宽和深耕中东等新兴经济体的销售业务，做强做大公司外贸市场。

三、优化环境，同向发力，推动外贸大发展。政府政策对外贸发展有着长远和重大的影响。面对疫情带来的冲击，区委区政府积极落实一系列稳外贸举措。一是降低企业外贸成本，促进物流通关。政府出台稳外贸的相关措施，在货物通关、金融服务、关税减免等方面加大支持力度，帮助企业用好用足RCEP等自贸协定关税优惠，降低进出口环节成本。二是鼓励企业积极参展，开拓新兴市场。政府统筹各级专项资金支持企业参加境外展会，大力拓展东盟、中东、非洲等新兴市场。积极组织外贸企业参加中国—东盟博览会、中国—亚欧博览会等展会，推动企业开拓新兴市场。

接下来，夏王纸业将继续通过内功修炼和外部市场拓展来提升整个产业链国际化竞争力，聚焦聚力科技创新，积极稳妥，久久为功，推动外贸向更大更强更优迈进，争取交出满意的靓丽答卷。