“掰白柏BUY”：一群“90后”的奇思妙想

　　最近，柏社乡北舒村叶勇雨的家庭农场很火热。正值水蜜桃生长季，该乡微信公众号“掰白柏BUY”推出创意直销文案：“【柏·味】这个夏天，难以‘桃’脱！一年一度无可复制的味道……”个头均匀饱满、脆嫩多汁的水蜜桃，让网友惊呼是“儿时吃过的味道”，嵩山脚的这个“世外桃源”一时成为网红采摘地。

　　柏社乡乡村振兴（农旅）办是去年4月“9+x”机构改革后新成立的部门，这个年轻的机构由4位“90后”组成。办公室看上去不像政府部门，倒像是一个微型演播厅，摆放着直播架子、话筒、补光灯、琳琅满目的货架。

　　针对该乡农产品丰富但销售难的实际情况，他们尝试构建“田头直供·只供当季”的“村货直卖”模式，通过短流通半径，保证新鲜度和体验度，让山乡好货走出去。同时，他们充分发挥新媒体优势，脑洞大开，推出“掰白柏BUY”微信公众号，收集特色农产品信息，培养村级经纪人，不定时推文宣传，忙得不可开交。

　　今年杨梅季，“为nong带货，‘梅’有对手”兰溪杨梅竞销大赛就给出了很好的诠释。一场打造网红“爆品”——“柏晓鲜”品牌的网络“擂台赛”，不仅帮果农把杨梅卖了出去，还卖出了好价钱。据该乡乡村振兴办副主任傅建晗介绍，今年，一般客商的收购价只有16~20元/公斤，但乡政府引进的团队收购价可达30元/公斤，为梅农带来最直观的收益。短短一个多月时间，“柏晓鲜”杨梅线上成交2000余单，订单遍及内蒙古、青海、辽宁、广东、海南等地，销售额达50余万元，复购率达58%，为往年销售总额的2.8倍。

　　这群“90后”年轻人的奇思妙想不仅体现在“村货直卖”。为了让杨梅实现四季销售，他们利用杨梅文创出圈，走出了一条差异化的发展之路。用杨梅鲜果制成杨梅发夹、胸针等系列饰品，一颗工艺处理过的杨梅售价可达69.9元，卖出了一篮杨梅的价格，在杭州、上海等市场潜力巨大。仅6月杨梅季就售出600余枚，累计销售额5万余元。

　　通过“掰白柏BUY”、“柏人柏事”、“Best直播间”等多个新媒体平台，柏社乡自创为农带货模式，走出助农增收新路子。春茶上市期间，下陈毛峰销售渠道畅通。清明节前，仅两天时间，清明粿线上订单就超过2000单，累计收益4.5万元，远销北京、内蒙古、上海等10余个地区。用“买方信贷”的思路，开创“合伙人”商业模式，实现养殖户“轻资产”运营，减轻资金压力，提振信心。仅5个小时，合伙金3000元的A类合伙人招募全部“清零”，累计募得合伙金14万元。

　　文字 刘长生

　　图片由兰溪市柏社乡提供