兰溪打通农产品销售“最后一公里”

记者 成 超

导报讯 这几天，位于兰溪市柏社乡桥头村的初源家庭农场，热闹盈盈，来自四面八方的游客通过抖音平台慕名前往，他们一边采摘杨梅，一边体验农村生活。

初源家庭农场是一个种养结合型的家庭农场，拥有40亩杨梅基地，主要经营杨梅果树种植以及奶山羊养殖等业务。场主胡彩娟原先在外地打工，因遭遇车祸后需疗养，便回乡承包了初源家庭农场。但由于缺乏宣传运营技巧和销售渠道，农场运营一直不温不火，每年杨梅销售仅4万元左右，大批卖不出的杨梅成为胡彩娟的一块心头病。

了解这一情况后，兰溪市商务局立即前往农场考察调研，发现初源农场占地大，杨梅多、品质好，还可以进行奶山羊喂养、自挖野菜等活动，非常适合开展团购采摘业务。于是，该局联合电商公共服务中心，一方面邀请兰溪本地生活团购平台相关负责人，一对一指导胡彩娟开通操作抖音团购功能，现场指导短视频拍摄，传授获取流量等运营技巧；另一方面，该局还组织开展杨梅产业联盟直播、短视频助农培训，邀请资深培训讲师为马涧、柏社等地的50多名杨梅种植户、电商户，进行短视频拍摄、剪辑等专业授课，开展基地拍摄技巧实操教学。

在专业的培训指导下，胡彩娟成功掌握抖音团购操作的相关技巧，并且能够拍摄制作简单的短视频上传至抖音账号宣传自家农场。自去年指导以来，初源家庭农场抖音账号已有1万多粉丝，杨梅季采摘客流量每日能达80至100人次，杨梅采摘团购销售额翻一番突破10万元，还荣登“兰溪市采摘/农村乐热销榜”第一名，成功将“团购流量”转化成为“致富能量”！

兰溪是浙江省中西部杨梅主产区之一，栽培历史悠久，兰溪杨梅果大核小，甜酸适口，紫黑乌亮，是兰溪六大地理标志农产品之一。为促进兰溪杨梅产业高质量发展，成为梅农增收致富的“法宝”，近年来，市商务局多举并措，通过开展培训、产销对接等方式，利用直播、短视频等新媒体营销手段，帮助梅农开展电商业务，积极拓宽线上销售渠道，打通农产品销售“最后一公里”。