“始终保持初心，让兰溪成为更多企业的创业热土”

记者 成 超

导报讯 昨天，在义乌国际商贸城的一家仿真花果商铺，负责人潘晓华正在与客户交流洽谈植绒材料生意。

在义乌这片创业热土上，潘晓华艰苦奋斗了25年，创办了一家主营植绒材料、仿真花果，并承接来料加工的商贸公司。“我深受义乌发展经验的启发，一直坚持‘以小博大、稳中求进’的经营理念。企业每年的销售额稳步增长，目前已突破1000万元。”潘晓华说。

今年51岁的潘晓华是兰溪市柏社乡芝园村人。1994年，他高中毕业，在家人的推荐下，前去义乌工作。“我在义乌做过很多工作，干过工地小工，踩过黄包车，还在糖厂、彩印厂、铅笔刀厂做过送货工，之后我又去了一家化工厂工作，这才正式接触到我现在所销售的产品。”潘晓华告诉记者，1998年，他在一家化工厂做销售员，向市场销售植绒胶水产品。这为他之后的创业打下了基础。

没有经验、没有人脉，潘晓华的销售过程十分艰辛，他在商场挨家挨户地上门销售，有的会随口问问价格，有的则直接拒绝。“做生意大家都习惯找熟悉的。”虽然工作并不顺利，但潘晓华依然保持着对生活的热情。喜欢唱歌的他，参加了义乌文化部门组织的歌唱比赛，就是这次歌唱比赛，给他的工作带来了生机。

在一次上门推销产品时，潘晓华看到一家商铺老板正在看歌唱比赛，好巧不巧，播放的正是他在唱歌的镜头。潘晓华就借着这个机会，与商铺老板聊了起来。商铺老板看潘晓华比较实在，还跟他一样喜欢唱歌，就直接向潘晓华买了一些产品。“这之后，他就成了我的‘代言人’，逢人就说，小潘的产品质量好，还会唱歌。”于是，“小潘的产品好”便在市场上传开了。潘晓华的生意也是一单接一单地来。渐渐地，市场里做仿真花果的，有七成客户都找他买植绒材料。2003年，潘晓华便在商贸城开起了自己的门店。

创业中，潘晓华始终坚持诚信经营、脚踏实地，生意逐渐做大。他不仅销售植绒材料，还在兰溪办厂，找技术师傅，干起加工生产仿真产品的活儿。在当地妇联支持下，他在柏社、云山、黄店等地开设来料加工点，逐渐形成仿真花果产品的完整产业链。

在义乌创业20多年，潘晓华接触了很多义乌商人和相关部门。“他们身上有很多的‘闪光点’，值得学习。”在潘晓华看来，义乌商人从小生意开始，慢慢做大。他们勤劳肯干，十分讲诚信，为了赶上交货期，通宵赶货是常有的事。义乌政府部门十分重视企业发展，及时了解企业发展需求，提供优质服务，着力为企业发展打造良好营商环境。

“义乌是这样，兰溪也是如此。这几年，兰溪政府部门用心服务企业，持续提升服务质效，真正做到企有所呼、政有所应。”潘晓华表示，在未来的发展中，希望兰溪能始终保持初心，一如既往地支持企业发展，特别是像他这样的中小企业，让兰溪成为更多企业的创业热土。