圣蕾诗：把握跨界商机 深耕“家清”赛道

记者 徐正达 郑 露 姜 维

昨天，走进兰溪经济开发区圣蕾诗生物科技股份有限公司研发中心，该公司家清工程师郑遒天正带领团队进行家清产品的打样工作。

“我们在研发一款除胶剂，它主要的成分是强力溶剂及强效渗透剂。”据郑遒天介绍，将除胶剂喷在不干胶上，只需等30秒至60秒，就能把胶体全部溶解，拿抹布轻轻一擦就能清理干净。

据了解，圣蕾诗生物科技股份有限公司是一家集研发、生产和销售于一体的国家高新技术企业，主营香水、化妆品、日化等系列产品。近年来，企业持续加大研发力度，提升市场竞争力和品牌影响力，发展势头越来越好。

跨界突围勇闯新赛道

“我们最初是做化妆品的，是什么原因让圣蕾诗转向了家清行业呢？”“跨界门槛不高、市场潜力巨大。”面对记者的提问，圣蕾诗生物科技股份有限公司董事长何起联解释道，日化行业细分为个人护理品、家庭清洁护理用品和化妆品三大子行业，所以三个子行业之间跨界门槛并不高。再加上家庭清洁护理产品是日常生活中的必备消费品，消费频次较高，在我国较大人口基数背景下，国内家庭清洁护理行业体量较大。

根据数据显示，2018年至2023年，中国家清产业市场规模持续增长。2018年零售额规模为2369亿元，到2023年达到了2981亿元。目前，中国已经成为全球增长潜力最大的家庭清洁护理市场。

随着人们的卫生意识增强，对产品的需求也更加多样化。在普通的清洁用品外，杀菌消毒类的产品需求也在增大，并且消费者们对于家清产品的品质要求也在提高。“如今，家清单品类的销售量持续增长，每年大概能翻一番。”何起联说，新兴品牌近两年发展很好，客户表达的需求也是比较强烈的，而他们圣蕾诗也是乘着这股“东风”，推出“伊高兰”品牌，进一步发展壮大自家的家清产品。

“目前公司销量靠前的是地板清洁剂、洗衣机清洁剂等，一年的销量有上千万瓶。”圣蕾诗电商部经理叶维枞向记者介绍，这些清洁剂的配方都是他们自主研发的，再加上企业拥有完整的生产链，因此，在同类竞品中价格更具优势。

“例如这款洗衣机清洁剂，它是我们的明星产品，一年的销量在2000万瓶左右。”叶维枞表示，他们的这款洗衣机清洁剂，除了有最基础的清洁功能，还有除菌、除螨的效果。根据检测报告显示：圣蕾诗洗衣机清洁剂的抑菌率能达到99%，除螨率能达到99.99%。

高品质才能赢得用户的信任。据统计，近年来，圣蕾诗每年的产值增速都在30%以上，今年，圣蕾诗产值超1.5亿元，明年预计增长超40%。

智能化绿色化提效能

当前，众多轻工企业正以创新为驱动，向智能化、绿色化积极迈进，圣蕾诗也是其中一员。

灌装、贴标、喷码、装箱、码垛……在圣蕾诗的生产车间内，工人正在调试一条全自动清洁剂罐装生产线。“通过这条生产线，80瓶地板清洁剂从空瓶灌装到成品装箱，全程仅需约一分钟，比原先的生产线效率提高了60%，同时降低了50%的人工成本。”该公司车间负责人赖世涛告诉记者，此外，这条生产线上的各套设备选型都是按照“高效、可靠、节能”原则，所采用的耗能设备在同类产品中均处于先进水平，既可满足生产高质量产品的要求，也有利于降低生产能耗。

随着企业不断发展，现有生产空间已趋于饱和，去年，圣蕾诗投资6000万元，充分利用现有土地资源进行改造扩建，新建智能化工厂和数字化车间，并新购置全自动化灌装生产线等设备，形成年产3000吨清洁剂的生产能力。目前，新建大楼的主体结构已完工，正在进行内部装饰，预计明年投入使用。

“线上+线下”开拓新市场

近两年直播经济的强势崛起，不仅创新了销售模式，更让企业有了一个能直接“对话”客户的渠道，圣蕾诗自然不会错过。

何起联坦言，圣蕾诗团队对直播及其他线上销售方式都做了尝试，目前，产品涵盖天猫淘宝、抖音和拼多多等多家主流电商平台。

“当前线上渠道发展这么好，我们还是要去学习、用好它。当然，也不仅仅局限于线上，现在都讲融合，我们也在考虑让线上渠道为线下的销售服务。”何起联告诉记者，不管是线上还是线下，人才是干事创业的关键，这两年，圣蕾诗不断从上海、广州、杭州等地招引懂技术、懂市场的人才，加强技术研发，细分产品类目，扩大规模效应，助力企业抢市场、争“蛋糕”。

除了家清产品，圣蕾诗还将与国内的实验室及高校合作，深耕车清等细分类目，打造成为国内深耕细分类目赛道的标杆企业。