克罗托纺织：以差异化智能化打造竞争新优势

记者 汪雪吟 郑 露 姜 维 邵 琳

在纺织行业这片竞争激烈的红海中，一些企业为了谋求更多发展空间，开始积极求变、转换赛道。位于兰溪市诸葛镇的浙江克罗托纺织有限公司便是其中之一。近年来，该企业通过实施差异化战略，在行业变革中找准定位，走出了一条属于自己的特色发展之路。

近日，在克罗托纺织一分厂的纺织车间内，300台纺织设备开足马力运转，工人穿梭其间，熟练地操作着机器，一卷卷面料如流水般产出。值得一提的是，这300台设备中，有100台是去年新引进的必佳乐剑杆织机。这批新设备专门用于生产麻和亚麻类面料，日均产量约3万米。

据了解，引进这批新设备主要是为了创新转型。谈及转型的动因，该公司办公室主任方孝清说：“过去，我们以生产棉类面料为主，但同类产品市场竞争激烈，销路相对单一。为了突破发展瓶颈，从去年开始，公司经过深入调研和市场分析，决定调整产品结构，向麻类、化纤类等差异化产品进军。”

该公司一分厂厂长黄素珍向记者介绍，新设备所生产的麻类面料工费更高，对质量和工艺的要求也更为严格，这无疑对设备性能和人工技能提出了更高的要求，促使企业在生产过程中注重细节和质量把控。经过小批量订单试做，客户对新产品反馈良好，市场认可度较高。此后，克罗托纺织不仅开始自主开发产品，还积极承接大批量定制订单。

产品有了特色，市场自然打开新局面。过去，克罗托纺织以内销为主，主要集中在广东、浙江、江苏等国内纺织品市场。如今，公司加速“出海”，重点开拓东南亚、非洲等新兴市场，如孟加拉、印尼等国家和地区，将产品推向更广阔的国际市场。

市场不断扩大离不开产能的有力支撑。目前，克罗托纺织拥有3个纺织分厂，900台纺织机持续运转，单日面料产出可达30万米，年产量高达1亿万米。凭借强大的生产能力，公司去年的销售额为10亿元左右。

在背后支撑这一庞大产能的，还有一系列智能化生产设备。车间里，配套的上吹下吸式清洁设备同步运行，解决棉絮污染问题；智能验布机通过电脑系统自动检测瑕疵；智能分条整经机精准控制纱线卷绕；自络机自动完成纱线接头……这些智能化设备的应用，让生产效率和产品质量得到双重提升。

在展厅，陈列着麻、仿麻、仿牛仔、莱赛尔、天丝等各式各样的布料。该公司销售经理陈昕伟向记者介绍了当前的主打产品——麻和仿麻面料。“许多国家缺乏相关生产技术，这成为我们的优势。”陈昕伟表示，国际市场对麻这一面料非常喜爱，克罗托纺织凭借先进的技术和精湛的工艺，能够满足客户对高品质麻类面料的需求。而仿麻面料主要是用棉制成，虽成本仅为麻的一半，但因兼具麻的质感和性价比，在国际市场也颇受欢迎。

面对市场变化，克罗托纺织的经营策略也日趋灵活。企业摒弃了过去只接大单的模式，开始承接利润达标的小型定制化订单。“高质量、轻量化”的新模式，使客户群体更加多元化，进一步增强了企业的市场竞争力。

方孝清表示，克罗托纺织将不断创新，坚持差异化的策略，进一步拓展国际市场，并考虑在海外投资生产，让更多的产品走出去。

在纺织业的变革浪潮中，企业如何找准自身定位、实现突破发展，始终是一个难题。克罗托纺织通过引进先进设备、调整产品结构，用一场“差异化革命”，撕开了纺织业竞争的新突破口，打开了国际市场。这也证明，唯有敢于突破传统、主动求变，企业才能在不断发展变化的市场中站稳脚跟，实现长远发展。