施维康：差异化创新领跑日化赛道

记者 汪雪吟 郑 露 邵 琳 姜 维

近日，位于兰溪经济开发区的浙江施维康生物医学材料有限公司的生产车间内一片忙碌，多条生产线正开足马力运转。工人们熟练地操作设备，一罐罐洗衣粉、一瓶瓶清洁剂源源不断地从产线上产出。

自成立以来，施维康便专注于日化产品的研发与生产，致力于推动传统日化升级换代。如今，其产品线已覆盖日常生活的诸多领域——从洗衣清洁、厨房去污到空气净化，从个人洗护到专业消毒，120多款产品构成了一个满足多元需求的“清洁方案库”。

这些产品不仅功能各异，形态也多样，涵盖液体、粉体、固体等。为此，企业配备了多条专用生产线，甚至设立了独立的餐具洗涤剂和消毒产品车间。这些生产线普遍采用自动化设备。其中，洗衣凝珠生产线自动化水平极高，从纯水过滤、自动配料到管道输送、成品成型，全程由电脑控制，实现全自动生产。

施维康旗下核心品牌“氧泡泡”，凭借独特的氧系清洁技术，已成长为国内家庭清洁护理领域的新锐。据悉，“氧泡泡”全系产品均以“氧清洁”技术为核心。其特别之处何在？“关键在于其分解产物是氧气、苏打水等天然物质，环保又安全，这也是品牌差异化竞争的关键。”该公司董事长严敬华表示。作为“氧系清洁品类的开创者”，“氧泡泡”品牌自推出后便受到市场认可，带动了众多同行跟进。

“氧泡泡”的当家产品是洗衣浸泡剂和鲜氧清洁剂。“这两款产品每年的销售量各在500万件左右，总量约1000万件。”严敬华介绍。除核心产品外，企业针对细分场景开发了多款专用产品：针对儿童易脏、易串色的校服，开发了“氧泡泡校服净”；面向户外运动爱好者，推出“氧泡泡运动洗衣液”，其独特配方能避免堵塞冲锋衣透气孔，保持其功能性。

今年6月，施维康推出新品“15分钟氧泡泡快洗”，产品一经上线便反响热烈。这款产品专为15分钟快速洗涤场景设计，主要满足“夏天清垢、少量多次”的洗涤需求。与传统产品相比，其最大优势在于“溶解快、泡沫少”。严敬华表示：“这款产品能在一分钟内完全溶解并迅速起效，即便在短时洗涤模式下也能保证清洁效果。”

为何要聚焦“快洗”？严敬华坦言：“当前洗衣液市场高度饱和，但传统产品在15分钟快洗模式下，常面临溶解慢、漂洗难、易残留的痛点。”正是为了破解这一用户烦恼，施维康研发团队投入近一年时间，配方迭代改版多达20余次。他们甚至收集了市面上主流的波轮、滚筒洗衣机进行反复测试，最终才打磨出当下最优的配方。

施维康的业务不仅限于自有品牌。依托成熟的研发能力和强大的生产体系，企业还为国内外10余个品牌提供代工服务，产品以个人护理品为主，远销泰国、马来西亚等国家和地区。

支撑这些高品质产品的背后，离不开持续的研发投入和严格的品控体系。企业在上海设有研发中心，负责核心配方研制和样品打样；兰溪生产基地的实验室则专注于产品留样、检验及出厂检测。该公司生产经理黄岳华介绍：“我们对产品质量把控极为严格。生产前会严格检验原料各项参数；生产中会取样送化验室初检有效成分含量、pH值及有害残留物；样品还会寄至上海实验室进行数据比对，确保结果一致才判定合格。同时，合格产品必须留样保存3年，以备监管抽查。”

在销售渠道方面，目前线上销售占比达80%，线下占20%。严敬华介绍道，企业也积极布局直播电商、货架电商及跨境电商，构建了线上线下一体化、公私域流量互补的销售模式。

面对日趋饱和的日化市场，施维康将继续深耕日化领域，向高端化、品质化方向升级。“无论市场如何变化，精益求精地做好产品质量，始终是我们立足的根本。”严敬华表示。