伯仲工艺品：小玩具捏出大产业

记者 汪雪吟 郑 露 邵 琳 姜 维

造型可爱、手感软糯，捏握间能让人释放压力……近年来，一种拿在手中揉捏的解压玩具悄然走红，从线下门店到线上直播间，这些色彩鲜艳的小物件，正成为新的解压符号。

兰溪市伯仲工艺品有限公司就是一家深耕解压玩具赛道的企业。瞄准“解压经济”的风口，该公司已发展成为集研发、设计、生产、销售于一体的综合性企业，产品远销海内外。

走进该公司展厅，只见货架上的产品琳琅满目：憨态可掬的“奶龙”、搞怪俏皮的“蜡笔小新”、硕大饱满的香蕉、以假乱真的仿真面包……卡通、萌宠、美食造型的慢回弹玩具应有尽有。色彩明亮鲜艳，造型软萌可爱，让人忍不住上手体验。“这些都是我们的主推款和热销款，在市场上很受欢迎。”该公司总经理花木然介绍道。

谈及今年的明星产品，花木然拿起一款“超大”香蕉说：“这款回购率很高，市场价约90元，在文创店尤其畅销。”另一主打高黏性的系列产品，手感独特，还方便在容器内揉捏，目前已开发出10多个款式和颜色。此外，热门IP授权的产品也颇受消费者青睐，像“奶龙”系列就经常返单。

这些令人爱不释手的玩具究竟是如何诞生的呢？记者走进车间后发现，其生产过程就像一场精密的“工业烘焙”。技工罗超向记者展示了完整的生产流程：“整个过程有点类似于制作面包，要经过注塑、压模、高温硫化、脱模等操作。成型后的白胚，还需要经过剪修边、推边处理，之后再送去上色。”更为重要的是，所有产品采用的都是安全环保的材料，并严格遵循专业机构认证和检测。

稳定的产能是企业拓展市场的基石。目前，该公司日均产能约1.2万个，年销售额在2500万元左右。产品通过多元渠道销往市场，合作方包括三福、The Green Party、名创优品等多家连锁品牌。企业还积极布局小红书、抖音等国内电商平台及跨境电商渠道，持续拓展销售网络。

要在竞争中站稳脚跟，新品研发是核心。“我们每月开发近30款新品，目前产品种类已超千款。”花木然表示，该公司正围绕扭蛋机进行新产品研发，让消费者“转”出惊喜。

外观是吸引消费者的第一步，手感才是赢得回头客的关键。慢回弹玩具的魅力，就在于其回弹特性。“无论是3秒、5秒快速回弹，还是20秒、1分钟慢速回弹，我们都能实现技术突破。”花木然表示，这对配料师傅的技术要求极高。为达到理想手感，技术人员在研发时需要反复调试配方、修改模具、试验温度。产品设计时也要尽量减少喷漆工序，兼顾手感与环保。

除慢回弹玩具，该公司生产的PU球类产品也在国内外市场占有一席之地。“这些篮球、足球外层包裹布衣，可拆洗，关键是‘静音’，高层使用不扰民。”花木然介绍，此类产品近年在欧美广受欢迎，国内的需求也在增长。

作为兰溪本土企业，该公司正探索将兰溪元素融入产品。花木然告诉记者：“兰溪有杨梅等特产，我们准备通过这些元素，让产品更具地方辨识度。”

在与众多品牌合作的同时，该公司早已布局自有品牌“CS慢回弹”。“做自有品牌，是为了提升辨识度。当客户提及‘CS’‘伯仲’时，能够迅速联想到我们。从长远来看，也是为企业未来发展铺路。”花木然表示。

据悉，该公司的产品即将亮相印尼雅加达玩具展，部分展品已发往会场。“这是拓展国际市场的重要契机。”花木然表示，未来企业将继续以创新为引领，走多元化发展之路，推动产品和品牌走向更广阔的市场。