小帐篷“撑”起大市场，生产线全年“转起来”

记者 蒋宇欣

导报讯 见客户、议订单、盯生产……这两天，浙江万来旅游工艺品有限公司总经理胡建锋忙得不可开交，一笔近300万美元的澳洲订单，让企业原本的生产淡季，变成了热火朝天的赶工旺季。

刷一刷微信朋友圈，就知道春天的“户外风”有多大。晒太阳、往户外跑，似乎成为越来越多人的生活常态。作为国内较早涉足篷业领域的企业，“万来”深耕户外用品领域多年，主营遮阳伞、遮阳篷、帐篷等户外用品，见证了行业的发展变迁，也积累了丰富的实践经验。

踏入企业展厅，一顶顶结构各异、造型别致的遮阳蓬依次排列，从传统手摇式到一键智能升降式，从基础遮阳款到带太阳能、LED灯的多功能款，让人目不暇接。胡建锋伸手轻轻触碰一款智能遮阳篷的操控按钮，篷布便缓缓展开、平稳到位。“这款智能篷操作特别简单，老人小孩都能轻松上手，而且还能接入当地天气预报系统，根据天气变化自动伸缩，既便捷又实用，很受年轻消费者和高端客户的青睐。”胡建锋说。

特别在欧洲，“万来”一款4米的遮阳篷市场价就能达到700至1000欧元左右。高收益的背后，是欧洲市场严苛的安规要求和极高的品质门槛。“欧洲客户对产品的安全性、耐用性要求近乎苛刻，我们的产品要经过多轮反复测试检验，单是面料，能保证稳定使用五六年不破损。”胡建锋介绍，这使得“万来”的产品成功进入欧洲市场。

市场瞬息万变，消费者需求的快速迭代，也对产品提出了更高的要求。“现在，遮阳篷早已跳出‘遮风挡雨工具’的单一定位，成为户外休闲、家居装饰、场景营造的新选择。尤其是在欧洲市场，遮阳篷几乎成为家庭装修、户外庭院布置的必备品。因此，我们必须要‘多条腿走路’，才能在竞争激烈的市场中站住脚跟。”胡建锋组建了研发团队，投入大量资源用于新材料研发和智能化功能升级。如今，企业已拥有60余项专利，包括“一种遮阳蓬可调节式盖板”“一种曲臂式遮阳篷”等核心专利。

过硬的产品质量，加上丰富多样的产品体系，让“万来”牢牢“黏”住了中高端客户，数据显示，去年企业的产值同比增长56%，发展势头强劲。

虽然数据在增长，但企业也有自己的成长“烦恼”。胡建锋坦言，由于此前一直主营欧洲市场，受当地气候和消费习惯影响，往年4月，车间大多处于半停工状态，要等到七八月才会进入生产旺季，一直持续到次年初，产线利用率难以达到最优。

为了打破这种季节性依赖，实现全年无“淡季”，企业开始积极拓展新兴市场。走进车间，一卷卷PVC材料在生产线上缓缓移动，经过精准裁剪、高温热合、细致组装，产品逐渐成型，即将漂洋过海奔赴澳洲。“为做好这笔来自澳大利亚的订单，我们特意改良了生产技术。”生产经理吕建民指着一台专用设备介绍，原本产品拉链靠工人手工缝制，现在全部改用定制热合机粘合，“这台设备是我们向厂家定制的，粘合后的拉链既平整美观，又牢固耐用，客户特别满意，还有意加大订单量。”目前，公司PVC卷帘日生产量已稳定在300至400套，稳稳跟上订单进度，预计进入5月，每周将有4个货柜的产品发往澳洲。

“澳洲市场来得太及时了，正好填补了我们4月的生产空窗期，让产线全年都能‘转起来’。”胡建锋指着车间外的空地，眼里满是期待，“现在厂房空间还是小了，我们正在谋划新建车间，等新厂房建成，生产量就能实现翻倍，进一步拓展市场空间。”

眼下，“万来”的生产链还在“变长，“朋友圈”越拓越大。