非遗经纪人 让兰溪美好生活触手可及

他们是兰溪市首批非遗经纪人，但他们的故事各不相同。

一个传播，一个带货，一个创造，一个创新；有人让非遗“被看见”，有人让非遗“被带走”，有人让非遗“可触摸”。但他们在做同一件事——用自己的方式，为兰溪非遗寻找新的表达。

6月13日，兰溪市首批非遗经纪人正式亮相。我们走近其中四位，听他们讲述如何把兰溪的非遗故事，讲给更多人听。

潘佳薇：从记录者到“翻译官”，一名记者的非遗新角色

“一说孔明锁，可能大家以为只有几种，但我跟文仓师傅聊了才知道，有64种。单从数量上就能感受到里面奥妙有多深。”潘佳薇一边说，一边比划着拆解孔明锁的动作。

作为金华传媒集团兰溪服务中心的记者，潘佳薇今年多了一个新身份——兰溪市首批非遗经纪人。2018年从新闻专业毕业后，她进入金华电视台，2023年来到了兰溪服务中心。“我本身就是兰溪人，对这里有很独特的情感。”她说。

这份情感，在她采访游埠镇一位90多岁做秤的老人时变得更加深厚。老人从小跟着父亲学了做秤的手艺，一做就是几十年。“我被他那种手艺人的坚持打动了。”采访并不顺利，老人讲方言，思维也不那么利落，聊着聊着就忘了说到哪里。“当时游埠的工作人员很支持，专门协调了老人的家人在旁边帮我翻译”。

那次经历让潘佳薇意识到，兰溪的非遗故事远不止一个游埠。“跟游埠的工作人员聊的时候，他们说起竹编、贯休酥，还有好多……”她说，“当然也不只是游埠，其他乡镇（街道）也有不少。”她下定决心要持续挖掘。

今年，这个想法有了更具体的落点——她和团队开设了视频号“兰媒有意”。目前已经推出多期。游埠三酥的主题短视频里，她策划、出镜，以体验式视角带大家品尝贯休酥；诸葛孔明锁的主题短视频创作背后，她事前采访多次，听文仓师傅讲孔明锁的故事，还亲手制作。“大概30%是我做的，难的部分是师傅帮忙。”她笑着补充。

视频发出后，反响不错。“大家都说拍得挺好，故事表达得不错。但当我问他们知不知道孔明锁属于非遗，几乎没人知道。”这让潘佳薇更坚定了方向，“我要把兰溪的非遗传播出去，不管是通过视频号等新媒体，还是报纸电视等传统媒体。”

“我觉得很幸运，”她说，“我有这个平台，也有这个身份。作为大家了解非遗的桥梁，我愿意多做一些。”未来，“兰媒有意”会持续推出，把兰溪的非遗一个接一个、循序渐进地“拍出来”。

郑丹萍：从老宅修缮到“十万加”，她的非遗直播路

“头一个视频发出去，上千万的流量。”郑丹萍回忆起拍摄第一条老宅修缮短视频时的场景，语气里仍有惊喜。

她的网名叫“李渔九妹”，是土生土长的梅江人。十多年前，兰溪有意打造李渔IP，她敏锐地发现了商机，注册了李渔品牌，45个类目，美食、美酒都涵盖在内。她一直在杭州推广李渔酒，货源来自兰溪梅江，全杭州铺货。

2020年10月，她回到兰溪，牵头成立了酒业协会。真正让她在短视频平台走红的，是一次“无心插柳”的尝试。“我们家旁边有一栋濒临倒塌的老宅，是以前的郑氏宗祠。我通过文物认领手续把它认领下来，从除草开始，一砖一瓦地拍。”第一个视频就爆了，“平台给到了很大流量扶持”。

她将近两年的修缮过程拍成短视频，各个平台累计涨粉超过30万。流量的到来让她思考：能不能用直播带动兰溪的非遗美食？“我们先用劈柴烧酒打流量，就地取材，老宅修缮留下的烂木头正好当柴烧。”她说，“一个礼拜就播到了“十万加”在线观看。”但因为自己摸索，没有坚持做下去，她有些遗憾。

郑丹萍开始研究“流量密码”。“红糖、蜜枣，我们都去看，每一个细节的‘流量密码’在哪里。像红糖，必须柴火灶熬的，才有那种烟火气。”

她给产品重新设计包装，“非遗产品不能老一套，要适应年轻人。”蜜枣原来的大盒包装不方便，郑丹萍就改成更年轻化的规格，同时注册了“李渔牌”商标。“要保留非遗的技艺，用品牌化加持，再用自媒体推动流量，让更多人受益。”

如今，修缮好的老宅被她改造成“李渔生活美学馆”——一个集美食、美酒、自媒体共创于一体的空间。“土色土香的，非常适合非遗产品的拍摄和直播。”

“非遗是陪着我们长大的。”郑丹萍说，“既然深耕在家乡，我一定要为家乡做点事。今天活动现场看到那些阿姨跳得那么起劲，我挺感动的——非遗可以很年轻，也可以很有活力。”

章哲斐：从公众号出发，一个自媒体人的非遗传播探索

“在我们介入之前，兰溪的兰江蟹大多走批量批发，没有标准化礼盒单品售卖的模式。我们是本地最早参照阳澄湖大闸蟹的思路，把兰江蟹做成标准化商品蟹，按只独立售卖。”章哲斐说起这个案例时，语气里透着笃定与骄傲。

他是“兰溪知道”公众号的主理人，也是兰溪首批非遗经纪人之一。2019年，他接手买下这个账号，成立公司，正式开启商业化运作。“自媒体本身就是流量入口，”他说，“依托这个账号，我们逐步拓展了活动策划执行、视觉设计、农特产品开发推广等业务。”

接手时，账号粉丝不到两万。如今，他们已搭建起完整自媒体矩阵——同名视频号、小红书号，“章张不吃霸王餐”探店号，全平台粉丝超过十万。内容上，他们既保留了“兰溪知道”最初的深度底色——不只是简单转发新闻，而是对本地事件输出评论解读，同时兼顾商业属性，帮本地农特产品做宣传带货。

在他看来，“单纯报道、宣传非遗远远不够，想要让非遗传承人长久坚守，必须让他们的手艺产生经济收益，有稳定收入支撑，不然很多传统技艺最终只会慢慢消亡。”非遗本身就是优质内容素材，需要会讲故事的人挖掘、包装，转化成大众愿意消费的商品。

他经营的精酿酒馆，接下来将深耕兰溪传统酿造类非遗技艺。一个方向是用黄酒酵母发酵精酿啤酒，另一个方向是将精酿放入黄酒老坛、陈年酒桶过桶陈酿，形成全新特色酒品。他的团队还计划寻访各位非遗手艺人，拍摄系列影像短片，用当下年轻人喜爱、容易接受的新媒体形式，全方位展示传统手工技艺。“兰溪可挖掘的非遗品类很多，需要有人去做。”他说。

方俊涛：从“李渔家宴”到“闲情造物局”，一个00后的非遗创想

“兰溪底蕴这么丰厚，为什么没有属于自己的特色文创？”方俊涛说，这是他创业之初最直接的疑问。

00后的方俊涛，在杭州读完书、上了两年班后，选择辞职回乡。他的父母是老餐饮人，一家人回到兰溪，创办了“李渔家宴”。经营过程中，他持续深挖兰溪本土文化和李渔文化，“对家乡的归属感和热爱越来越深”。

方俊涛经常带着厨师去苏州、南京考察，发现这些城市文旅周边做得十分完善。“我就想，兰溪也可以。”于是，他组建团队，邀请设计师和本地青年一起创业，先从线上起步，推出第一款产品——兰溪美食系列亚克力冰箱贴。

6款地标美食——肉沉子、鸡子馃、肉圆、汤圆、大饼油条，一经推出就备受喜爱。在此基础上，团队升级推出金属款“时来运转”冰箱贴，前后补货五六次，成为爆款。购买人群除本地年轻人、游客外，不少新人订婚、结婚都把它当作伴手礼。

今年，方俊涛在文化馆一楼开出线下地标文创实体店“闲情造物局”，希望“通过实体门店传递文化理念，让更多人知道，兰溪有这样一群深耕本土非遗的年轻人”。线上则依托视频号、小红书、抖音三大平台同步推广销售。店里还与女埠邵工坊合作售卖红糖年糕片，销量同样火爆。

作为兰溪市首批非遗经纪人，方俊涛的理解很直接——“用年轻人的视角感受、体验非遗，以美食、文创作为载体，用年轻一代的思路诠释对兰溪非遗的理解，吸引更多同龄人爱上兰溪本土文化”。

在他看来，这一代年轻人“大多深爱家乡，拥有很强的文化自信。而非遗是代代传承下来的本土优质传统文化，是老祖宗留下的宝贵财富。”接下来，他计划开发更多兰溪非遗风物，比如转轮岩风肉、水亭千张，对传统特产做全新伴手礼包装升级。

“能成为一名非遗经纪人，我觉得十分荣幸。”方俊涛说，“我希望通过自己的努力，让更多人看见、了解兰溪非遗。”

本版内容 记者 吴金泓

本版设计 记者 童 莹