藏不住了，这对夫妇用10年“手搓”了一个江边茶咖

咚咚咚——

阿木蹲在院子里，手里的锤子正敲着一块老木板。电钻的嗡鸣声刚歇，蝉鸣立刻涌上来，铺天盖地。“这个门头得赶在周末前弄完。”他说。旁边的小狗伸了个懒腰，从窗台跳到地上，拿尾巴扫了扫他的裤脚，又慢悠悠走开了。

这里是兰溪市兰江边的女埠老街，巷子深处便是阿木家小院。十年前，阿木和妻子两人从城市回到女埠老家，在这栋祖宅里开了一家传媒工作室。阿木做广告摄影，拍画册、拍宣传片。他只有一个朴素的愿望：工作环境得优雅休闲。摄影师累了能歇一歇，美工腰酸背痛了能泡杯咖啡，到吧台上看看兰江。

于是夫妻两人开始了漫长的“手搓”之路——没有设计师，没有施工队。妻子负责构想，他负责干活。妻子喜欢寻物，全国各地跑总要带些东西回来；阿木则到乡下转悠，看到老物件就觉得它应该有第二次的生命，请回院子，重新打磨，重新改造。院子里那个石磨，现在成了一个洗手盆。年年都有改动，朋友来了常说怎么又不一样了，但都说越来越好了。

转折来得有些意外。传统传媒行业开始走下坡路，小伙伴纷纷离去。恰巧这时，女埠街道的领导建议他们：既然空间这么受欢迎，为什么不对外开放？女埠老街有1700多年历史，街道正以慢生活为核心招引青年主理人入驻。

但真正让他们下定决心的，是尝试开放后看到的反馈。“原来有这么多人喜欢我们的空间。”阿木说。这让他意识到，过去十年种下的种子，可能结出另一种果实。

于是，一个无心插柳的商业模式浮出水面——空间即产品。

过去十年，他们只是按照自己的喜好和生活理想来打造小院，从未想过它能创造商业价值。但当这个小院被推向前台，它自身就是最具差异化的竞争力。那些手作的痕迹、十年的积累、主人的审美与生活态度，都凝结在每一处细节里。这不是设计图纸能画出来的，更不是装修队能复制出来的。

阿木把这种模式称为由内而外——先让自己待得舒服，再邀请别人来感受这种舒服。“我们一开始没想过对外经营，纯粹是为了工作环境更舒适。后来发现，恰恰是这种没想太多的打造，让空间有了独特的性格。”他说。

不过，从私人空间到商业空间的转换，并不是一键切换那么简单。最艰难的时候，一整天只卖了一杯茶。夫妻二人对坐着，一天就这么结束了。

阿木虽是拍宣传片的专业摄影师，但面对自媒体这片新海域，他也是头一回下水的新人。亲自上手拍视频，才发现和以前拍画册完全是两回事。慢慢学着写文案、加定位，一天发两条，坚持做下来。渐渐有人循着视频找过来。

更大的收获来自业务的意外叠加。茶咖带来了新客流，新客流中有人发现这里还能拍宣传片，于是传媒的老业务又被带回来了。“新客户把老业务带给我做，这是之前完全没想到的。”阿木说，两个业态不是互相挤占，而是互相喂养。

这种跨界融合的思路，也延伸到产品设计上。妻子曾问：加了添加剂的茶饮，你愿意给自己的孩子喝吗？他说不行。从此所有饮品坚持纯天然。最近推出的大碗茶，用盖碗喝茶，每个人选自己喜欢的品种——正是把传统茶文化的体验感，嫁接给追求新鲜的年轻人。很多人只在影视剧里看过盖碗，没想到现实中也能捧一碗在手心。

现在，小院形成了清晰的产品矩阵：一楼留给老友叙旧，二楼私密包间适合商务洽谈，三楼露台主打打卡拍照。每个空间有明确的功能分区，互不打扰。

见山见水见自己——这是他的口号。很多客人坐下来之后说，心会变静，烦恼会抛掉。

小狗趴在门口，尾巴扫着青石板。它又跳上了窗台，团成一个毛球。兰江的风裹着水汽，穿过女埠老街1460米的青石板巷，吹进这个手搓了十年的小院。

阿木拍了拍手上的木屑说：“独乐乐不如众乐乐。我们把这份宁静分享给别人，大家来了，坐下了，心静了，就好了。至于收入，那是用心之后，自然而然来的东西。”

本版内容 记者 吴金泓/文 丁 成/摄

本版设计 记者 童 莹