主理人关键在“理”

最近，兰溪游埠古镇在核心区梳理出多处待激活的空间资源，启动“主理人”计划，向主理人经济发力。

从城市老巷的精品咖啡店、历史街区的手作工作室，到乡村田野里的特色文创空间，这两年，各地的主理人经济热度不减。但在流量红利逐渐褪去的当下，这个看似充满理想与诗意的创业赛道，也逐渐暴露出诸多问题和隐忧，值得我们冷静审视。

今天，借着游埠启动“主理人”计划，聊一聊“主理人该如何‘理’”这个话题。

（一）

主理人经济的根本是“内容”，而内容的灵魂是“独特性”与“不可复制性”。游埠不缺文化底蕴，缺的是能将其转化为现代消费体验的“深度译者”。

正如游埠镇有关负责人所说，“我们不只是在找租客，更是在找能把故事续写下去的人。”

当下，许多古镇陷入“千镇一面”的困境，游客的审美疲劳日益加剧。游埠之所以能在众多古镇中脱颖而出，靠的从来不是千篇一律的仿古建筑和批量复制的网红业态，而是把“早茶烟火气”和“摄影文艺感”这两张特色牌牢牢攥在手中，走出一条差异化发展之路。而这，正是主理人需要延续和放大的核心资产。

如何把“故事”续写下去？首先，要避免“复制粘贴”。一味简单地“搬运”外来网红业态，很可能造成“水土不服”。相反，锚定游埠特色，深度挖掘当地独有的“生活切片”，将文化创意与本土资源有机融合起来，持续输出有原创性和差异化的产品、体验和文化内容，让主理的小店生长于古镇土壤，而不是悬浮于老街之上。其次，把“故事”讲深讲透。在游埠，早茶烟火气延续数百年，摄影暗房留下无数光影记忆，商埠码头承载着钱塘江上游的航运往。这些活态延续千年、热气腾腾的市井日常，以及顺着早茶香与快门声生长出来的文旅新图景，成了古镇最动人的“故事”。主理人要做的是，讲好“诗与远方”的故事，让游客“住进”可感知的“千年古镇”之中。

打破“只有咖啡店、文创店才算新业态”的狭隘认知，扎根本土文脉，创新“内容提供”，才能让游客“来拍一张打卡照”变成“留下来喝三天早茶”。

（二）

“流量”可以靠一次爆款短视频获得，但“留量”靠的是持续的情感链接。

主理人经济的兴起，本身就和社交媒体的流量逻辑深度绑定。不少主理人在创业之初，就把大部分精力投入到个人IP打造、短视频内容运营和网红场景营造上。这无可厚非，在算法精准收割注意力的当下，的确能借助社交平台的传播势能快速触达目标客群。

但值得警惕的是，有的主理人过于追求流量，甚至因此丢失了自己的专业底色。比如，卖咖啡的不再钻研咖啡研磨，卖手作的不再打磨产品细节，搞文创的不再讲求文化创意，反而把大半时间花在研究“如何拍出更吸引眼球的照片”“怎么写文案才能戳中流量密码”“怎么靠话术拉高溢价”上。这种靠流量堆砌起来的“人气泡沫”，一旦流量的潮水退去，就会在消费者的审美疲劳中被市场淘汰。有数据显示，2025年，全国主理人类店铺的年均关店率达到了31%，咖啡、网红轻食等赛道的闭店率更是突破了42%，核心商圈的主理人品牌首年存活率仅为29%。

主理人经济的本质是信任经济，而信任的建立，就在细微而真诚的互动之中。主理人经济要长红，就要摆脱单纯的流量依赖，沉下心去打磨不可替代的产品体验，与消费者建立起超越消费关系的情感粘性。比如，民宿主理人可以为过夜客人精心准备“明日早茶攻略”和游玩推荐路线，把情感藏在产品细节里，把真诚融入日常相处中，让每一次消费都变成双向的情感共鸣，而不是冷冰冰的交易完成。

这些看似“无用”的情感投入，恰恰是主理人经济区别于传统商业模式的核心护城河。

（三）

有人说，单打独斗的主理人如同散落在沙滩上的珍珠，虽各自美丽，却经不起浪潮的冲刷。的确如此，单个主理人的资源和影响力终究有限，抱团发展才能彼此借力、彼此赋能，实现流量共享、生态互补，从而产生“1+1>2”的效应。

抱团发展是主理人经济从“小而美”走向“大而久”的必经之路。在游埠，“早茶+摄影”的生活感和烟火气，是由茶摊的蒸汽、暗房的光影、老宅的静谧、小吃的香气共同编织而成的，不是一个店铺就能够承载的。从老街的早茶铺、摄影工作室，到巷弄里的手作工坊、特色文创店，倘若不同赛道的主理人不再各自为战，而是形成一股合力，就能让每一家小店都成为古镇文化叙事里的独特章节，最终把零散的个体流量汇聚成游埠独有的文旅张力。有了这样的消费生态，游埠古镇的各个主理人就能以更低的边际成本撬动更大的市场声量。

当然，抱团不是“扎堆开店”，而是“有组织的协同”；不是简单的物理集聚，而是深度的化学融合。比如，成立主理人自治组织，定期召开联席议事会，协调业态布局、避免同质化竞争、策划联合营销活动；推出“主理人通票”等，通过产品化联动，在多家主理人店铺享受专属权益，形成消费闭环；以“游埠主理人”为统一品牌IP，集体参加展览展销、推介推广活动，实现品牌化输出。

当主理人之间建立起资源共享、内容共创、品牌共塑的深度协同关系，他们守护的就不再是各自的一亩三分地，而是游埠古镇作为早茶与摄影双文化IP的整体生命力。

一个古镇的生命力，在于新旧共生、生生不息。游埠启动“主理人”计划，抓住了文旅转型的风口，也承载着千年商埠焕发新生的期待。当越来越多热爱乡土、富有创意的主理人扎根游埠，把创意融入青石板街巷，把故事融进一茶一光影，游埠将不再只是游客匆匆打卡的“早茶街”，而是一个有温度、有创意、有多元生活场景的人文空间。